Bir mobil uygulama nasıl satın alınır: Nelere dikkat etmek gerekir?

Mobil abonelik dünyası ile ilgili birçok içeriği Adapty.io desteğiyle Türkçe olarak sizlerle buluşturmaya çalışıyoruz. Bu yazımızda da çok önemli bir konu olan mobil uygulama satın alma süreçlerinin ayrıntılarını inceleyeceğiz.

Sıfırdan bir uygulama geliştirmek için çok fazla zamana ve kaynağa ihtiyacınız olacak. Alternatif olarak, sıfırdan başlamak yerine hazır bir uygulama satın alabilir ve planlarınızı bunun üzerine yapabilirsiniz. Yine de bu seçenekle ilgili dikkate alınması gereken birçok durum ve risk var.

Bu yazıda, bir uygulama satın almaya nasıl yaklaşılacağını, hangi metriklere bakılacağını, anlaşmanın nasıl yapılacağını ve neleri asla ihmal etmemeniz gerektiğini tartışacağız.

Neden bir mobil uygulama satın almalısınız?

Bir mobil uygulama tam anlamıyla ayrıntılı bir iş planı gerektirir: Gelirinizi arttırmak için uygulamanın gelişimine sürekli yatırım yapmanız gerekir.

İşte bir uygulama satın almanın en yaygın nedenleri.

1. Mobil uygulama pazarında deneyimlisiniz ve uygulamaların mevcut sahibinden daha düşük bir maliyetle yeni aboneler edinebilirsiniz.
   Uygulamadan para kazanma, sürekli yeni abone akışı gerektiren bir süreçtir. Bu, reklamları yapılandırma ve optimize etmenin yanı sıra paywall dönüşüm oranınızı iyileştirmeye yönelik sistematik bir yaklaşıma sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Deneyimli bir ekip, para kaybettiren bir uygulamadan karlı bir iş çıkarabilir.
2. İlgili pazarlama kanallarına veya trafik kaynaklarına erişiminiz olabilir.
   Uygulama satma veya satın alma ile ilgilenenlerin genellikle trafik ağlarına sahip şirketleri, ayrıca medya satın alma ajanslarından oluşması oldukça dikkate değerdir.
3. Uygulamayı ürün açısından iyileştirebilirsiniz.
   Bazen bir uygulamanın kullanıcılar tarafından sevilen ve para kazandıran kaliteli bir ürüne dönüştürülmesi için biraz cilalanması yeterlidir. Deneyimli bir ekibiniz varsa, kesinlikle değeri bilinmeyen bir uygulama bulmayı ve onu büyük ölçüde iyileştirmeyi deneyebilirsiniz.
4. Kendi ürününüzü güçlendirmek veya bir rakip edinmek istiyor olabilirsiniz.
   Zaten sağlam bir uygulamanız olduğunu düşünelim. Aynı kategoriyi paylaşan daha küçük uygulamalar edinerek hedef kitlenizi neden genişletmiyorsunuz? Mobil oyunlar burada en güzel örnektir: Sizinkine benzer bir oyun satın alırsanız ve ardından kullanıcıların projenize geçmesine yardımcı olursanız, bu oyununuzun konumunu sağlamlaştıracak ve onu potansiyel rakiplerden koruyacaktır.

Uygulamalar neden satılır?

Uygulamanın sahibinin uygulamayı satmak istemesinin ardındaki nedenlere bağlı olarak, çok farklı fırsatlar elde edebilirsiniz.

1. Gerçekçi olmayan beklentiler.
   Mobil uygulama piyasasında yeni olanlar genellikle bir uygulama geliştirerek gelir elde etmenin çok kolay bir iş olduğunu düşünürler. Daha sonra aboneliklerin iade edilebileceğini, uygulamanın güncelleme ve bakım gerektirdiğini, incelemelerin dikkat gerektirdiğini ve sürekli daha fazla trafik çekerek para kazanıldığını öğrendiklerinde şaşırırlar. Uygulama geliştiricisi bu kadar zorlu bir süreçten bıkarak tam zamanlı işine geri dönmek istemiş olabilir.
2. Kaynak yetersizliği.
   Geliştiricilerin, uygulamaya yeni kullanıcılar çekmek, uygulamanın gelişimini devam ettirebilmek için daha fazla kişiyi işe almak gerektiğini ve tüm bunlar için paraya ihtiyaç olduğunu anladığı bir nokta vardır. Bu durum daha fazla büyüme ve yatırım gerektirir, ancak kimse isimsiz bir geliştiriciyle uğraşmak istemez. Uygulamayı satmak genellikle bir ekip ve yatırımcı aramaktan daha kolaydır.
3. Tükenmişlik.
   Geliştirici, uygulamasından bıkmış olabilir. Başka bir iş bulmak veya bir sonraki fikirleri üzerinde çalışmaya devam etmek istemiş olabilirler.
4. Takım çatışması.
   Bu önemsiz ama oldukça yaygın bir neden. Kurucular anlaşamayınca yollarını ayırmaya karar verebilirler. Uygulamayı başka birine satıp parayı paylaşmayı düşünebilirler.
5. Uygulama uyarı vermektedir
   Uygulamadan para kazanılmıyorsa ve geliştiricinin parası bitiyorsa, bazen ekstra fon aramak yerine onu satmak daha kolaydır.
6. Spekülasyon.
   Bazıları uygulama satın alma, onları karlı hale getirme ve ardından yeniden satma konusunda uzmanlaşmıştır. Satıcınızın işinin bu olduğundan şüpheleniyorsanız dikkatli olun — sağladıkları verilerle çok iyi aldatıyor olabilirler.
7. Para acil ve kişisel nedenler.
   Bazen satıcının kişisel nedenleri olabilir. Örneğin, yeni bir ev satın almaları, sağlık harcamaları veya borçlarını ödemeleri gerekebilir.

Bir uygulama satın alırken nelere dikkat edilmelidir?

Kurucuların ve markanın veya uygulamanın itibarı

Uygulamanın arkasındaki geliştirici veya ekip geçmişte şüpheli şeyler yaptıysa — bu başka uygulamalarda olsa bile — bu, uygulamaya musallat olacak ve uygulama diğer geliştirici hesaplarına aktarıldıktan sonra bile olumsuz bir etkiye sahip olacaktır. Adları Google’da arayın, incelemeleri arayın ve topluluklarda soruşturun.

Geliştiricinin uygulama pazarındaki itibarı

Geliştirici, şüpheli reklamlarla musallat olan web görünümü uygulamaları başlattıysa, itibarları büyük ihtimalle kötü etkilenmiştir. Uygulama, onların hesabından sizin hesabınıza aktarıldığında, güncelleme incelemeleriyle ilgili sorunlarla karşılaşabilir ve hatta uygulamanızın silinmesine bile neden olabilirsiniz. Bu nedenle, uygulamalarından birini satın almadan önce geliştirici hesabının geçmişini kontrol etmek çok önemlidir.

Uygulamanın mağaza yönergelerine uygunluğu

Bazen uygulama, uygulama mağazası tarafından getirilen bazı politika veya yönerge değişikliklerinin ardından artık incelemeleri geçemeyebiliyor. Mağazadan kaldırılmasa da geliştiricinin herhangi bir güncelleme yayınlayamadığı durumlar olabiliyor. Genel olarak, uygulama uzun süredir herhangi bir güncelleme almadıysa, bu bir tehlike işareti olarak kabul edilmelidir. Satıcıya bunu sorun ve herhangi bir güncelleme sorunu olmadığından emin olun.

Şirketin ve hissedarlarının yasal durumu

Satış için listelenen uygulamanın gerçekten satıcıya ait olduğundan emin olun. İster bir pazar yeri veya komisyoncu hizmetleri kullanıyor olun, isterseniz doğrudan geliştiriciyle pazarlık yapın, satıcının uygulamayı yasa dışı olarak ele geçirme olasılığı her zaman vardır. Emin olmak için en iyisi bir avukata danışın. Ayrıca satıcının veya şirketinin adını aramayı denemeli, alan adının kime ait olduğunu görmeli ve geliştiricilerin sosyal medya hesaplarını kontrol etmelisiniz.

Patent hakları

Bir uygulama satın alarak, onunla ilgili tüm adların ve patentlerin haklarını da satın alırsınız. Hak ve patent devirleri oldukça meşakkatli bir işlemdir, bu konularda da bir hukukçudan bilgi almanızı öneririm.

Ekonomik boyut

En yaygın risk, uygulama sahibinin tüm resmin en azından bazı kısımlarını sizden gizleyebilmesidir. Para kazandıran bir uygulama satın aldığınızda, satıcı sorunları halının altına süpürmeye çalışabilir. Muhtemelen sayıları daha iyi göstermeye çalışacak, hatta verileri doğrudan manipüle edecektir.

Bir mobil uygulama satın alırken en önemli risk, farkında olmadan kırmızı renkte olan bir işletmeyi satın almaktır. Uygulamanın ekonomik verilerini iyi incelemezseniz ileride gelir kaybı yaşamanız olasıdır.

Gelir nasıl denetlenir?

Mobil uygulamalar çoğunlukla kendi projenizi oluşturmanız gereken şablonlar olarak satılır. Ancak burada kendi ekonomisiyle hazır bir iş olarak bir uygulama satın almayı düşünüyoruz. Aksi takdirde, uygulama para kazanmıyorsa, para kazanma potansiyeli olmadığı anlamına gelmelidir. Bu durumda neden satın alınsın ki?

AdMob tabanlı para kazanma özelliğine sahip uygulamalar genellikle ucuz görünse de, abonelik modeli genellikle en güvenilir para kazanma tekniği olarak kabul edilir. Ancak içerik uygulamaları, uygulama içi trafikleriyle abonelik modeline göre çok daha az kazanacaktır. Daha iyi bir seçenek için, reklamlara dayanan bir içerik uygulaması satın alabilir ve bunun yerine abonelikler sunabilirsiniz.

Bir uygulamayı değerlendirmek için şu formülü kullanabilirsiniz:

aylık gelir*bir ya da üç yıl.

Örnek: Ayda 10$ ödeyen 1000 aboneniz var ve ayrıca Apple Küçük İşletme Programına üyesiniz diyelim. Bununla ayda 0,85 * 1000 * 10 = 8500 $ kazanıyorsunuz. Bu paranın %30'unu trafiğe ve %20 veya daha fazlasını diğer ödemelere harcadığınızı varsayalım. Bu durumda, 0,5 * 8500 = 4250 $ net gelir elde edersiniz. Bu nedenle, uygulamayı 51.000 ile 153.000 $ arasında satabilirsiniz.

Dijital varlıklar (siteler, web uygulamaları vb.) için dönem uzunluğu, ortalama yaşam boyu değerine(LTV) bağlıdır. Bu nedenle, daha uzun abonelik planlarına sahip kullanıcılar, uygulamanın değerini potansiyel olarak artırırken, yüksek bir geri ödeme oranı potansiyel olarak da azaltacaktır. O yüzden ayrıntılara bakalım.

Bir uygulama, geniş bir kullanıcı tabanına ve yüksek para kazanma potansiyeline sahipken şu anda çok az veya hiç kazanmıyor olabilir. Aynı zamanda, bir uygulama etkileyici dinamikler gösterebilir, ancak bunun nedeni yalnızca geliştiricinin, uygulamalarını satışa sunmadan önce trafik elde etmeye yoğun bir şekilde yatırım yapmasıdır. Bu durumda, gelir sadece birkaç ay içinde düşebilir.

Özetlemek gerekirse, iki tür uygulama vardır. Birincisi şu an para kazanan ve kazanmaya devam eden. İkincisi ya hiç para kazanamamış ya da yeterli hesaplama yapamayacağınız kadar az kazanan uygulamalar. İkinci türle çalışırken çok dikkatli olun.

Para kazanma zaman çizelgesi

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli şey de para kazanma zaman çizelgesidir. Önümüzdeki en az bir yıl için uygulamanın potansiyel gelir dinamiklerini tahmin etmek önemlidir. Bir veya daha fazla yıldır piyasada olan bir uygulama, etkileyici kullanıcı davranışı istatistiklerine sahip olabilir. Peki ya sadece bir aydır para kazanıyorsa? Ücretsiz bir ürüne para kazandırma özelliğinin getirilmesinin, müşterinin davranışını her zaman daha da kötüleştirdiği oldukça açıktır. Uygulama ne kadar uzun süre para kazanırsa o kadar iyi. Bu nedenle, para kazanma geçmişi üç aydan daha kısa olan uygulamaları satın almaktan kaçınmanız veya bunları dikkate alırken aşırı dikkatli olmanızı tavsiye ederim.

Gelir ve harcama için bir tahmin yapmanız gerekecek. Pazarlama ve işletme olmak üzere iki tür gider vardır. İşletme giderlerini hesaplamak kolaydır; uygulamanın işlevselliğini sürdürmek için paraya ihtiyacınız vardır. Kalıcı giderler büyük ölçüde aynı kalır. Burada bir hata yapsanız bile, gerçek maliyetler bunaltıcı olmayacaktır.

İşletme giderlerinin yanı sıra değişken giderler de vardır. Bunlar, uygulamanın nişi ve içeriği ile tanımlanır. Örneğin:

Spor uygulaması A, profesyonel bir atlet veya antrenör tarafından hazırlanmış özel videolar içerir. Ücretli abonelik ile kullanıcı bu videoları izleyebilir ve eğitmenden sonra tekrar edebilir. Bu abonelik ücreti 9 dolardır. Spor uygulaması B, 1950'lerin eski püskü bir dergisinden doğrudan alınmış egzersiz planlarına sahiptir. Geliştirici sadece sayfaları tarar ve uygulamaya koyar. Bu abonelik ayrıca 9 ABD Doları tutarındadır.

Hangi uygulamanın içeriğinin üretilmesi daha fazla para gerektirir?

Günlük yaşamdan mümkün olduğu kadar örnek türetebilirsiniz. Bazıları uygulamalarını internette ücretsiz olarak sunulan hazır içeriklerle doldurur, bazıları ise kendi içeriklerini oluşturur. Uygulamayı satın aldıktan sonra, içerik üzerinde kendiniz çalışmanız ve onu oluşturmaya yatırım yapmanız gerekir. Bu maliyetleri önceden değerlendirmek gerekmektedir.

Pazarlama giderleri

Uygulamadan para kazanma, ekstra pazarlama harcamaları içeren sürekli kullanıcı edinimi gerektiren bir süreçtir. Bir uygulama satın almadan önce satıcıya ortalama abone edinme maliyetini sorun. Satıcı, kullanıcı edinme için esas olarak Facebook reklamlarına güvendiğini söylüyorsa, reklam yöneticisi istatistik verilerini görmeyi isteyin ve hatta ekran görüntülerini değiştirmek kolay olduğu için konuk erişimi talep edin. Bu şekilde, gerçek kullanıcı edinme maliyetlerini görebilir ve gelecekte ne kadar yatırım yapmanız gerekebileceğini değerlendirebilirsiniz.

Not: Yalnızca satıcının istatistiklerini görerek potansiyel pazarlama giderlerini doğru bir şekilde tahmin edebileceğinizden emin değilseniz, uygulama satın alma ve satma konusunda uzmanlaşmış profesyonellere ulaşın. Örneğin, AppCapital şirketi uygulama değerlendirmesi yapar ve potansiyel risklere erişmenize yardımcı olabilir.

Geliştiricinin (veya satıcının) sizin sahip olmadığınız trafik kanallarına sahip olabileceğini unutmayın. Örneğin, uygulamayı diğer bazı projeleri aracılığıyla tanıtıyor olabilirler. Bu trafik kaynakları kesildiğinde, istatistikler görünür bir darbe alacaktır.

Uygulama geliri üç bölümden oluşur: yeni abonelikler, yeniden faturalar ve organik abonelikler. Uygulamanın geliri için hesaplama yapmak o kadar da zor değil. Bu aboneliklere 6 ay, bir yıl veya birden fazla yıl içinde ne olacağını tahmin etmek daha zordur. Ve abonelikleri karlı tutacak bir eylem planı tasarlamak çok daha zordur. Bu arada, Adapty, verilerinize dayalı olarak uygulamanın gelirinin kaba bir tahminini sağlayacak bir abonelik hesaplayıcıya sahiptir.

Adapty ile uygulamanın ekonomisi nasıl değerlendirilir?

En iyi senaryo, geliştiricinin Adapty’de müşteri olmasıdır. Bu, gelecekteki geliri tahmin etmeyi ve para kazanma büyüme noktalarını tahmin etmeyi oldukça kolaylaştırır. Gelir dinamikleri, kendi başına sıfır sayısından çok daha önemlidir. İşte nedeni:

MRR grafiği aylık gelir artışını gösterir. İyi bir işaret gibi görünebilir. Ancak, gelir artışı aslında artan abone sayısından kaynaklanmaktadır. Abonelikler otomatik olarak yenilenmeyecekse veya geri ödeme/abonelikten çıkma oranı bunlarla birlikte artacaksa, MRR artışı tek başına pozitif bir metrik olarak kabul edilemez.

Şimdi ödeme olaylarını gösteren grafiğe bakalım. Gelirlerin çoğunun yeni aboneliklerden geldiği görülüyor. Bu kesinlikle iyiye işaret değildir: Geliştirici daha fazla trafik elde etmek için para harcamayı bıraktığında gelir düşecektir. Ödeme tabanı uzun vadeli sadık abonelerden oluşuyorsa, bu tamamen başka bir şeydir. Kohort dinamikleri, müşterilerin uygulamayı ne kadar önemsediğini ve uygulamayı kullanmak için ne kadar süreyle ödemeye hazır olduklarını gösterir:

Geliştirici çeşitli hileler yapmayı deneyebilir, ancak para kazanma verileri yalan söylemez. Bu nedenle, sizi karanlıkta bırakmayan ve para kazanma konusunda size tüm resmi veren uygulamaları tercih etmelisiniz.

Verileriniz varsa, mevcut aboneliklerin ne kadar süre aktif kalacağına dair bir model tahmini yapabilir, LTV ve CAC ölçümlerini hesaplayabilir ve geliştirici tarafından sağlanan trafik verileriyle karşılaştırabilirsiniz.

kırmızı alanlar

Aboneliğe dayalı bir uygulamanın geliri genellikle üç bölümden oluşur: yeniden faturalar, organik aboneler ve ücretli trafik aboneleri. Faturalarla ilgili her şey nettir: Abonelik ne kadar uzun süre yenilenirse o kadar iyidir. Organik trafik konusunda daha dikkatli olun. Mobil uygulamalarla, organik abonelikler çoğunlukla teşvik edilen trafik tarafından manipüle edilir veya üretilir. Genellikle, hem teşvik edilen kullanıcılar hem de botlar dahil olur. Bu trafik kaçınılmaz olarak zamanla düşecektir. Ne zaman? Bu, geliştiricinin trafik manipülasyonuna ne kadar yoğun yatırım yaptığına bağlıdır.

İPUCU: Yüksek ve orta değerli arama terimleri için 1. sırada yer alan uygulamalara dikkat edin. 2. ve 3. noktalar bile olası riskler dikkate alındığında daha güvenilirdir. Genel bir kural olarak, bir yıl boyunca sürekli olarak 2. veya 3. sırada yer alan bir uygulama, bir hafta öncesinden beri 1. sırada yer alan bir uygulamadan daha iyidir.

Ücretli trafik. Deneyimlerimize göre, bir geliştiricinin uygulamalarında mevcut olan ücretli trafik hakkında düzgün bir şekilde rapor vermesi oldukça nadir görülür. İlk olarak, analitik araçları hala mükemmel değil. İkincisi, çoğu insan uygulamayı gelecekte satmak zorunda kalacaklarını önceden beklemez. Hesaplar bazen kaybolur veya bloke edilir. Geliştiricinin güvenilir bir şekilde verebileceği tüm bilgileri isteyin ve sayıların kontrol edilip edilmediğini görmeye çalışın.

Uygulama satın alma ve aktarma

Satış bir sözleşme imzalanarak sağlanmalıdır. Yapılacak en iyi şey, ikili bir sözleşme tasarlamaya yardımcı olacak ve alıcının tüm patentleri, fikri mülkiyet haklarını ve daha fazlasını alacağından emin olacak bir avukat tutmaktır.

Uygulama bir pazaryerinde satılıyorsa, genellikle tüm evrak işleri kolay halledilir. Pazar yerleri genellikle, satış tutarının %10'una kadar (bu miktarın üzerinde olabilir) kesinti yapabilir. Geliştiriciyle pazar dışında pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz, ancak bunun da bazı riskleri olacaktır.

Ortak bir zemininiz olduğunda, ikiniz de bir anlaşma imzalarsınız. Ardından satıcı, uygulamayı geliştirici hesabından sizinkine aktarabilir veya tüm geliştirici hesabını size aktarabilir.

İlk durumda, uygulama hem App Store hem de Google’da aktarım için uygun olmalıdır. Play Store, hangi uygulamaların uygun olup hangilerinin uygun olmadığını belirten katı ve ayrıntılı yönergelere sahiptir. Hem satıcının uygulamasının hem de alıcının hesabının bu koşullar altında uygun olması çok önemlidir. Ücretli abonelikler, derecelendirmeler ve incelemeler her durumda uygulamayla birlikte aktarılacaktır. Yapılacak en doğru şey, etki alanını, uygulamanın web sitesini ve uygulamayla ilgili tüm hesaplarla birlikte yöneticinin e-posta adresini de almaktır. Gelir derdiniz olmasın: Devir öncesi tüm işlemler satıcıya, devir sonrası işlemler alıcıya aittir.

Apple, Küçük İşletme Programı üyelerini uygulama transferi yapmalarının ardından bu programdan çıkarıyordu. Fakat son güncellemeye göre artık böyle bir durumla karşılaşmayacaksınız ve %15 komisyon avantajından faydalanmaya devam edeceksiniz.

Nereden Alınır

Uygulamaları, aracılardan veya doğrudan geliştiriciden pazaryerleri aracılığıyla satın alabilirsiniz. Değeri düşük uygulamaları satın alma, geliştirme ve yeniden satma konusunda uzmanlaşmış ekipler var. Aynı şeyi daha büyük ölçekte yapan fonlar var.

En popüler pazar yerleri Flippa ve AppBusinessBrokers’tır . (İkincisi bazen Flippa’da bulunanları daha yüksek fiyata satar.) Yalnızca karlı uygulamaları görmek için filtreleri kullanabilirsiniz. Uygulama şablonları ve tamamlanmamış uygulamalar için SellMyApp , CodeCanyon ve Codester’a göz atın .

Bu tarz içeriklere ilgiliyseniz; mobil uygulamalar ve abonelik dünyasından veriler, App Store güncellemeleri gibi birçok gelişmeyi paylaştığımız Telegram Kanalımıza abone olmayı unutmayın.