Adapty ile A/B Testi Yaparak Gelirlerini %30 Arttıran Mobil Uygulama: Prosto
Bu yazımda Adapty’yi kullanarak ödeme ekranlarında A/B testleri ile fiyatlandırma denemeleri yaparak gelirini %30 arttıran bir mobil uygulama olan Prosto’dan bahsetmek istiyorum.
Adapty Hakkında
Adapty mobil uygulamalarınızda uygulama içi abonelikleri ve satın almaları kolayca yönetebileceğiniz, paywall’lar için A/B testlerini inceleme süreçleri olmadan hızlıca yapabileceğiniz ve gelirlerinizi kısa bir sürede %30 arttırabileceğiniz bir abonelik yönetim platformudur.
Prosto Hakkında
Prosto bir meditasyon uygulaması. Irena Ponarošku, 2,4 milyon takipçisi olan bir Instagram blog yazarıdır. Irena bilinçli tüketim, ekolojik sorumluluk ve kendisiyle ve başkalarıyla uyum içinde yaşama hakkında bloglar yazıyor. Öncelikle kendi kitlesini ve meditasyonla ilgilenenleri hedeflemektedir.
Adapty ile A/B testi bir hafta yerine bir gün sürer
Adapty, satın alma süreçlerinin her aşaması için dönüşüm oranlarının artmasını sağlayarak aylık yinelenen geliri (MRR) artırdı.
Adapty’yi kullanmaya başlamadan önce de paywall’larını test ediyorlardı. O zamanlar şunları yapmaları gerekiyordu: yeni bir tasarım oluşturmak, yeni ödeme duvarını tasarlamak, geliştiriciye vermek, kodlamak, testleri yapılandırmak, inceleme için Apple’a göndermek ve ardından yeni sürümlerini başlatmak. Bu şekilde testler genellikle bir hafta veya daha fazla sürüyor.
Adapty bu süreçleri tamamen değiştiriyor. Adapty’nin uygulamasında yeni bir ödeme duvarı oluşturabiliyorsunuz:
Bir hafta yerine, artık yayındayken bile A/B testlerini yalnızca bir günde başlatılabiliyor:
Prosto ekibi, Adapty SDK’i kurarken, temel analizleri zaten toplamış ve test etmek için bazı hipotezler geliştirmişti. Uygulamanın reklamları, kullanıcıları cezbetmede etkiliydi, ancak yükleme-abonelik oranı daha yüksek olabilirdi. Adapty’nin son raporuna göre Rus kullanıcılar, mobil aboneliklere pek alışkın değiller. Ancak, Prosto IAP modeline olan bu ilgi eksikliğine rağmen yüksek abonelik oranlarına sahip.
Gelirleri %30 artıran test
Prosto, Adapty’ye geçmeden önce kullanıcılarına iki abonelik planı sunuyordu: 30$’lık yıllık plan ve 3$’lık aylık plan. Analizlere dayanarak, yıllık abonelik planının kullanıcıları için pahalı olduğunu öğrendiler. Yaklaşık 15$’lık bir plan sunarlarsa, kullanıcılarının abone olmaya daha meyilli olacağını varsaydılar.
Adapty’de ödeme duvarı için bir A/B testi oluşturdular ve tasarımda bazı değişiklikler yaptılar:
- Yıllık ve aylık plana alternatif olarak, artık 6 aylık ve aylık plan seçeneği sundular.
- Bir figür olarak Irena’nın resmi, bir görselden daha fazla güven verdiği için onun resmiyle değiştirdiler. Genel olarak, gerçek bir kişinin fotoğrafı görsellerden daha fazla dikkat çeker.
- Uygulamanın faydaları listesini inceledikten sonra, dikkatlerini uygulamanın özelliklerini listelemek yerine izlenimlere ve olası sonuçlara çevirdiler.
İşte ilk testin sonuçları:
Bu, daha düşük abone edinme maliyeti ve reklam harcamalarını yeniden düşünmesiyle sonuçlandı. Ve daha da önemlisi, abonelik davranışının değiştiğini gördüler . Daha önce, abonelerinin yaklaşık %6'sı aylık abonelik kullanıyordu. Testten sonra, 6 aylık plan kullanıcılar arasında oldukça popüler hale geldi.
Genel olarak, tüm bunlar aylık %30'luk bir gelir artışı sağladı.
Grafikte görüldüğü gibi, reklam bütçeleri aynı kaldı, ancak gelirleri arttı. Abone sayısı arttıkça yenilemeler de arttı.
Yeni kullanıcılar edinmek veya mevcut kullanıcıları korumak isteyip istemediğinize göre paywall testleri sizin için faydalı olacaktır.
Mobil uygulamalarda gelir elde etme işi sürekli bir analiz gerektirir. Kullanıcı hareketleri dinamik süreçlerdir. Kullanıcıların belirli dönemlerde hareketlerini iyi analiz etmek gelir modelinizin en önemli adımıdır. Bunun için Adapty’nin kodla uğraşmanıza gerek olmadan size sunduğu Cohort analizlerini kullanarak kullanıcı kaybınızı en aza indirirken gelirlerinizi arttırabileceksiniz.
Son olarak Prosto CPO’sunun sözlerini bırakıyorum.
1 numara olmayı planlıyoruz ve Adapty bizim gizli silahlarımızdan biri.
Ödeme ekranlarınızda hızlıca A/B testler yaparak kazancınızı arttırmak isterseniz Adapty’yi hemen deneyebilirsiniz.
